Sua plateia chega sem saber por onde começar e sai com método, exemplos reais e o primeiro passo na mão. Growth, Go-to-Market, ABM e vendas B2B, contados por quem constrói empresa desde 2003.
Cada tema parte de um problema que eu precisei resolver primeiro, na operação. O recorte muda conforme o público, o momento da empresa e o objetivo do evento.
Vender para grandes empresas não é gerar mais leads.
É escolher as contas certas, entender quem participa da decisão e coordenar Marketing e Vendas para avançar dentro delas. Os fundamentos de Account-Based Marketing com casos reais de quem orquestra isso todos os dias na Maestro ABM.
Todo mundo quer crescer. Pouca gente conta o que acontece quando o crescimento chega.
Mais clientes trazem mais complexidade. Mais pessoas pedem mais processo. Mais receita aumenta a responsabilidade de continuar entregando. Bastidores de mais de 20 anos em negócios digitais, da RD Station ao Distrito, sobre crescer sem quebrar no caminho.
Uma boa ideia não é uma empresa.
Entre criar um produto e construir um negócio existe uma pergunta desconfortável: alguém está mesmo disposto a pagar por isso? Uma abordagem prática para transformar hipótese em mercado, passando por ICP, problema, posicionamento e canais.
Por anos, marketing foi alcançar o maior número possível de pessoas.
Hoje o desafio é o contrário: ser relevante para cada pessoa no meio de milhares de mensagens disputando atenção. Como sair da comunicação genérica e criar experiências que fazem sentido para quem está do outro lado.
Muitas ideias não morrem porque eram ruins. Morrem porque nunca saíram do papel.
A gente espera o produto perfeito, o site perfeito, o momento perfeito e uma segurança que talvez nunca chegue. Aprendizados de mais de duas décadas criando projetos, produtos e empresas para tirar a ideia da gaveta e começar a vender.
Em vendas complexas, quase nunca uma pessoa sozinha decide a compra.
Como trocar a lógica tradicional do funil por uma estratégia orientada a contas: escolher as empresas prioritárias, mapear stakeholders e construir vários pontos de contato ao longo da jornada.
De festivais de inovação a convenções fechadas de times comerciais, no Brasil e fora dele. Alguns dos lugares onde essas conversas já aconteceram.
Cada tema que levo ao palco nasceu de um problema que eu precisei resolver primeiro, dentro de uma empresa de verdade. É daí que vêm os exemplos, os números e os erros que eu conto.
Começo a ajudar pessoas e empresas pela internet, entre agências, mídia e as primeiras campanhas digitais.
Fiz parte do primeiro time de Growth, na fase em que a empresa foi de 1.000 para 12.000 clientes.
Premiado pela ABRADi-SP como Profissional Digital do ano.
Num período em que o ecossistema saiu de 30 para 830 startups.
Fui responsável pelo primeiro portal de Account-Based Marketing do país.
CEO e cofundador. Hoje são 140 clientes e uma referência em ABM no Brasil.
Eleito para o grupo de especialistas convidados do LinkedIn no mundo todo.
5 livros publicados e investimento em 16 startups, com 4 exits.
No palco do RD Summit 2023. Dá para sentir o ritmo, o jeito de conduzir e como a conversa chega em quem está na plateia.
Três formatos, o mesmo compromisso: o público sai com algo para aplicar.
Para eventos, festivais e encontros de liderança. Tema e recorte ajustados ao público e ao objetivo do evento.
Para o time comercial voltar com método e linguagem comum, além da energia. Casa muito bem com ABM e vendas B2B.
Ver como funciona na convenção →Aula prática de ABM e Go-to-Market, desenhada para o seu time e feita em cima das contas que vocês querem conquistar.
Eu respondo com sinceridade qual tema faz mais sentido e como adaptar o recorte. Se preferir, a proposta também pode sair pela Polo Palestrantes.