O crescimento ganha força quando as decisões apontam para a mesma direção.
Escolher um mercado. Entender o cliente. Construir uma proposta de valor. Conectar quem atrai, quem vende e quem entrega. É nessa combinação que o Go-to-Market acontece.
Em seu novo livro, Felipe Spina reúne a experiência de quem vive marketing, tecnologia, crescimento e ABM para explorar o GTM como um sistema integrado, da estratégia à execução.
TÍTULO E TEXTOS PROVISÓRIOS
GTM
Como Fazer Marketing para endereçar o crescimento no mercado
Estratégias eficazes para alcançar e engajar clientes de alto valor
GTM é a conexão entre as decisões de mercado e a experiência que a empresa entrega. Cada área tem um papel. O crescimento depende de como elas trabalham juntas.
UM SISTEMA.GTMUMA DIREÇÃO.
01 / 08
EXPLORE AS CONEXÕES
Começar pelo mercado.
Entender onde competir, para quem criar valor e quais problemas merecem ser resolvidos. As escolhas de mercado orientam todo o sistema.
Foco antes de escala
Selecione uma área para explorar seu papel no GTM.
↳ Mercado orienta. Produto entrega. Marketing e vendas conectam. Customer Success expande. RevOps, dados e IA integram o ciclo.
03 / O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Da visão à prática.
Perguntas para repensar seu modelo de crescimento e conectar a estratégia à operação.
Eixos de conteúdo do projeto editorial. Estrutura em desenvolvimento.
01
Escolher onde jogar.
Mercado, cliente ideal e posicionamento: como criar foco para alcançar e engajar os clientes de alto valor que fazem sentido para o negócio.
02
Conectar produto e valor.
Relacionar os problemas do cliente à proposta de valor e ao papel do produto em uma estratégia de Go-to-Market.
03
Alinhar marketing e vendas.
Construir uma atuação coordenada de atração, relacionamento e vendas, com ABM e foco nas contas de maior valor.
04
Crescer com o cliente.
Incluir Customer Success na estratégia e conectar a promessa comercial à entrega de valor, retenção e expansão.
05
Orquestrar a operação.
Explorar como RevOps aproxima processos, pessoas e indicadores para dar coerência à jornada de receita.
06
Decidir com dados e IA.
Entender o papel dos dados e da inteligência artificial na leitura de sinais, na priorização e na evolução contínua do sistema de GTM.
04 / AUTORES CONVIDADOS
Diferentes experiências. Uma construção coletiva.
Outras vozes. Novas perspectivas.
Um sistema se entende melhor quando é visto por quem vive seus diferentes desafios. O livro reúne participações de especialistas que compartilham suas experiências.
Com participações de 21 especialistas. Diferentes vozes para ampliar a conversa sobre crescimento.
AS
Andre Siqueira
AF
Arnold Frota
BM
Bernardo Madeira
CR
Camely Rabelo
DT
Denis Tassitano
EC
Eduardo Correria
FG
Filipe Garcia
GC
Gabriel Coelho
GS
Giovanni Salvador
GP
Gustavo Pagotto
JD
Juliano Dias
LL
Luís Lourenço
LL
Luiz Eduardo Leal
MT
Marcelo Trevisan
MS
Marcus Sairava
MW
Matheus Weigand
NF
Nicholas França
RR
Roberta Ribeiro
SB
Simone Bervig
TM
Thiago Muniz
WC
William Crizostimo
05 / QUEM ESTÁ ESCREVENDO
FELIPE SPINA ESTRATÉGIA EM CONSTRUÇÃO CONTÍNUA ↗
Felipe Spina.
A prática vira aprendizado. O aprendizado vira livro.
CEO e cofundador da Maestro ABM, Felipe conecta experiências em marketing, tecnologia, growth e negócios. Sua trajetória passa pelo primeiro time de Growth Hacking da RD Station e pela atuação como Head of Growth e sócio do Distrito.
Desde 2003, acompanha as transformações do mercado digital. Agora, essa jornada encontra um novo ponto de conexão: o Go-to-Market.
O livro começa muito antes da última página. A proposta é compartilhar o processo: as perguntas, as referências, as conversas e as decisões que dão forma às ideias.
01 / ↗
Por dentro da escrita.
O desenvolvimento das ideias, as escolhas editoriais e os aprendizados ao longo do caminho.
02 / ↗
Conversas que conectam.
As perspectivas dos especialistas e os temas que ajudam a ampliar o olhar sobre GTM.
03 / ↗
O caminho até o livro.
Novidades do projeto e os próximos passos, à medida que forem definidos.
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GTMUM LIVRO DE FELIPE SPINA Uma jornada para acompanhar de perto.
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PARA SABER MAIS
Enquanto o livro acontece.
O que é Go-to-Market (GTM)?
Go-to-Market é o sistema que conecta as escolhas de mercado e de cliente à forma como uma empresa cria, comunica, vende e entrega valor. Na proposta do livro, mercado, produto, marketing, vendas e Customer Success trabalham de forma integrada, com RevOps, dados e inteligência artificial apoiando o ciclo de crescimento.
Sobre o que é o livro GTM de Felipe Spina?
GTM é o novo projeto de livro de Felipe Spina sobre Go-to-Market como um sistema integrado de crescimento. A obra em desenvolvimento conecta estratégia de mercado, produto, marketing, vendas, Customer Success, RevOps, dados e IA, com foco em alcançar e engajar clientes de alto valor.
Quando será o lançamento?
A data ainda não foi divulgada. A lista de interesse foi pensada para compartilhar as novidades quando os próximos passos forem definidos.
Essa é a capa oficial?
O livro exibido nesta página é um mockup conceitual. A identidade visual e a capa seguem em desenvolvimento. O título e os textos apresentados também são provisórios.
Já posso comprar o livro?
Esta página apresenta o projeto e a proposta de uma lista de interesse. Preço, formatos e disponibilidade ainda não foram anunciados.
Como funciona a lista de interesse?
O cadastro registra seu interesse em receber novidades e bastidores do livro por e-mail. Você pode pedir a saída da lista a qualquer momento. O lançamento, o preço e a disponibilidade serão informados quando forem definidos.
