Programa 1:1 com Felipe Spina · primeira turma com 5 vagas
8 semanas comigo para colocar sua primeira campanha de ABM na rua.
Para empresas B2B que querem sair do Growth como coleção de ações e chegar num processo que se repete. Você termina com a primeira play rodando e um playbook para replicar sem depender de mim.
- Formato
- 8 encontros 1:1
- Ritmo
- 1 hora por semana
- Investimento
- R$ 2.500, programa completo
O cenário
Você provavelmente já viu esse filme.
- Mês 1
A lista
300 contas numa planilha, sem critério claro de prioridade.
- Mês 2
O disparo
A mesma sequência de e-mails para todas as contas.
- Mês 3
A pergunta
Funcionou? Ninguém sabe dizer.
O time tinha vontade. Faltou método, prioridade e alguém do lado que já errou antes. O GAP existe para fechar esse espaço: entre saber o que é ABM e ter ABM rodando na sua empresa.
A promessa
Em 8 semanas, você sai com três coisas.
As contas certas
Uma lista priorizada por fit e momento, com dossiê e mapa de stakeholders das contas tier 1.
A primeira play na rua
Uma campanha desenhada, revisada comigo e com os primeiros touches rodando.
Um playbook para repetir
O processo documentado com a cara da sua empresa, para levar a novas contas sem depender de mim.
Como funciona
Uma hora por semana, mão na massa, nas suas contas.
Cada encontro termina com uma tarefa clara para o time. Entre um encontro e outro, eu acompanho e dou feedback nas entregas.
- 8 encontros 1:1 comigo
- 1 hora por semana
- Frameworks e templates
- Follow-up entre encontros
-
Diagnóstico (discovery)
Raio-x do que já existe: ICP, CRM, dados, conteúdos, cases, time e metas.
Você sai comPonto de partida claro e as prioridades do programa
-
Oferta e posicionamento (pré-GTM)
Qual dor você resolve, para quem, e por que você e não o concorrente.
Você sai comMensagem central e oferta por segmento
-
ICP e priorização de contas
Critérios de fit e de momento, e a divisão das contas em tiers.
Você sai comPrimeira lista de contas priorizadas
-
Dossiê de contas
Contatos, stakeholders e comitê de compra das contas tier 1.
Você sai comDossiê e mapa de stakeholders
-
Play: a primeira campanha
Objetivo, contas, canais e a sequência de touches.
Você sai comPrimeira play desenhada
-
Revisão da play
Ajuste fino e finalização dos primeiros touches.
Você sai comPrimeiros touches prontos para rodar
-
Novos touches e ritual (sprint)
O que foi feito, o que será feito, e o ritmo semanal entre marketing e vendas.
Você sai comPróximos touches e ritual semanal com vendas
-
Revisão, mensuração e replicação
O que funcionou, o que medir daqui para frente e como levar a play para novas contas.
Você sai comPlano para replicar nas próximas contas
O que você leva
Tudo o que a gente constrói fica com o seu time.
Frameworks com fundamentos. O porquê de cada decisão, além do como, aplicado ao seu caso.
Templates. ICP, dossiê de conta, mapa de stakeholders, play e touches.
Follow-up. Acompanhamento e feedback das atividades para colocar o ABM em prática na sua empresa.
Checklists de ABM. Um guia para o time não esquecer nenhuma ação que faz a estratégia funcionar.
Processos e rituais com os times (SLA). Quem faz o quê, quando, e como marketing e vendas se cobram.
Playbook personalizado
Todo o processo documentado com a cara da sua empresa, feito para replicar em novas contas sem depender de mim.
Para quem é
Feito para quem vende B2B com ciclo longo.
Empresas que vendem para médias e grandes, com mais de um decisor na mesa.
É para você se
- É founder, head de marketing ou de vendas e responde por pipeline
- Já tentou ABM e travou, ou quer começar do jeito certo desde o primeiro dia
- Tem pelo menos uma pessoa no time para executar entre os encontros
- Quer método aplicado nas suas contas, e não mais um curso gravado
Não é para você se
- Vende ticket baixo, em alto volume, com decisão de uma pessoa só
- Procura alguém para executar no seu lugar
- Espera resultado sem abrir espaço na agenda do time
Quem conduz
Felipe Spina
Cofundador e CEO da Maestro ABM, a primeira plataforma de orquestração de ABM da América Latina. Antes, growth na RD Station e no Distrito.
Autor de 4 livros e LinkedIn Top Voice 2024. No GAP, cada encontro é comigo, do diagnóstico ao playbook.
- 150+empresas clientes da Maestro ABM
- 1.500+profissionais certificados em ABM
- 4livros publicados
A Maestro ABM é reconhecida por Gartner, AWS e CB Insights.
Investimento
R$ 2.500
pelo programa completo
Menos do que um mês de mídia gasto falando com as contas erradas.
Garantir minha vagaprimeira turma: 5 vagas. É 1:1, e minha agenda não estica.
8 encontros 1:1 de 1 hora, comigo
Frameworks, templates e checklists de ABM
Follow-up e feedback entre os encontros
Processos e rituais com os times (SLA)
Bônus: playbook personalizado
Perguntas que sempre aparecem
Antes que você pergunte.
“Não tenho tempo para mais uma reunião.”
É 1 hora por semana, e cada encontro já sai com a tarefa da semana definida. O tempo perdido hoje com campanha que não converte costuma ser maior.
“Já fiz curso de ABM.”
Curso ensina o conceito. Aqui a gente constrói a sua play, nas suas contas, e eu reviso antes de ela ir para a rua.
“Preciso de uma ferramenta antes?”
Não. O programa roda com os templates do GAP e o CRM que você já tem.
“Meu time é pequeno.”
Então priorizar pesa ainda mais: 20 contas bem trabalhadas rendem mais que 500 no automático.
“E se não funcionar?”
Na semana 8 a gente mede. Se a primeira play não gerar reunião, você sai sabendo por quê e com o processo para ajustar.
Próximo passo
Vamos começar pelo diagnóstico?
- 1.
Uma conversa rápida
Para entender o seu cenário e ver se o GAP faz sentido.
- 2.
Agenda fechada
Definimos juntos os 8 encontros e quem participa do seu lado.
- 3.
Semana 1: diagnóstico
Começamos pelo raio-x do que você já tem.
Primeira turma com 5 vagas.