B2B
NÃO
É
SEXY
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FELIPE SPINA · EDIÇÃO ESPECIAL
Sua
B2B pode despertar desejo.
B2B É SEXY, o livro de branding B2B de Felipe Spina para conquistar atenção, despertar desejo e conectar sua marca aos negócios.
✓ Posicionamento claro
✓ Atenção e interesse
✓ Relações relevantes
✓ Experiências de marca
✓ Marca e vendas
✓ Aplicação e medição
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Total em 10x: R$ 48,10. Condições no checkout Hotmart.
16 capítulos · 48 ilustrações · exercícios · casos · materiais práticos
Por que ler B2B É SEXY?
Seu produto tem valor. As pessoas percebem?
Uma solução pode ser excelente e continuar difícil de explicar, lembrar ou recomendar. Este livro ajuda você a examinar a distância entre o que sua empresa entrega e o que o mercado percebe.
01
Encontre uma razão para ser escolhida.
Quando todas as empresas prometem eficiência, inovação e parceria, a conversa fica parecida. Explore posicionamento e diferenciação para explicar quem você ajuda, qual problema resolve e por que isso merece atenção.
Para aplicar: revisar a promessa central da sua marca e as provas que a sustentam.
02
Entenda quem existe por trás do CNPJ.
Compras corporativas envolvem pessoas com responsabilidades, dúvidas e interesses diferentes. O livro conecta desejo, confiança e personalização à realidade de quem precisa avaliar, defender e aprovar uma escolha.
Para aplicar: pensar nas pessoas que influenciam a compra e no que importa para cada uma.
03
Veja como uma marca vira experiência.
Futebol, Fórmula 1, eventos e comunidades abrem uma pergunta maior: onde sua marca pode ser vivida? Os casos ajudam a observar como tecnologia, cultura e relacionamento podem tornar uma proposta mais compreensível e interessante.
Para aplicar: desenhar uma experiência que faça sentido para seu público e seus recursos.
04
Leve a leitura para sua próxima decisão.
Modelos visuais, exercícios e materiais práticos acompanham os conceitos. Marca, vendas, ABM e Go-to-Market aparecem em uma mesma conversa para você organizar escolhas e avaliar o que acontece depois da atenção.
Para aplicar: escolher uma hipótese, definir uma ação e acompanhar sinais de resposta.
Uma marca desejada oferece às pessoas uma razão para prestar atenção. E uma razão para continuar a conversa.
Olhe para o B2B com outros olhos.
O que essas marcas estão construindo?
O livro aproxima situações que parecem distantes da venda corporativa. Cada exemplo abre uma discussão sobre presença, valor percebido, experiência e relação.
Futebol · TOTVS e Corinthians
O que um sistema de gestão tem a ver com a paixão por um clube?
A relação entre TOTVS e Corinthians permite olhar para dois lugares da marca: a tecnologia na operação e sua presença em um ambiente de grande atenção. O capítulo explora como uma capacidade técnica pode ganhar contexto humano.
Fórmula 1 · AWS
Como tornar visível uma tecnologia que opera nos bastidores?
F1 Insights powered by AWS transforma dados da corrida em informações para os fãs. É um ponto de partida para pensar como demonstrar tecnologia em uma situação que as pessoas conseguem acompanhar e compreender.
Eventos · RD Summit
Quando um evento se torna parte da experiência de uma marca?
O RD Summit entra na discussão sobre aprendizado, encontros e convivência. A leitura propõe observar o que acontece antes, durante e depois de um evento para conectar uma experiência marcante a relações que continuam.
Também entram na conversa Sankhya, Intelbras, Oracle Red Bull Racing, Salesforce, HPE, Wellhub e VTEX Day. Cada exemplo ajuda a examinar uma escolha de marca: onde aparecer, como explicar valor, que experiência criar e como dar continuidade à relação. O próximo passo é pensar em uma aplicação para a sua realidade.
ANTES DE COMPRAR, VEJA O CONTEÚDO.
Ideias que você consegue enxergar.
Páginas reais do livro, com modelos, explicações e exercícios. Abra uma imagem para examinar o conteúdo.
Prévias reais do miolo em português. As figuras são modelos apresentados e explicados no livro.
Quatro partes. Uma visão conectada.
Do desejo ao negócio.
Branding ganha força quando conversa com a experiência do cliente e com a operação comercial. O livro percorre esse caminho em 16 capítulos.
I
Marca e desejo
Transforme funcionalidades em valor compreensível. Explore decisões humanas, memória, diferenciação e posicionamento.
II
Atenção e cultura
Entenda como futebol, Fórmula 1, distribuição e personalidade aproximam marcas corporativas da vida das pessoas.
III
Experiências e relações
Conecte eventos, comunidades, recomendação e personalização para dar continuidade ao interesse pela marca.
IV
Crescimento e medição
Ligue marca a vendas, ABM e GTM. Aprenda a avaliar sinais, relações e resultados com critérios mais claros.
Casos que dão contexto: TOTVS e Corinthians, Sankhya, Intelbras, Oracle Red Bull, AWS, Salesforce, HPE, Wellhub, RD Summit e VTEX Day. Relações documentadas e analisadas ao longo dos capítulos.
A edição especial
Leia. Visualize. Coloque em prática.
Para quem trabalha com marketing, branding, vendas ou liderança e quer construir uma marca B2B mais relevante, desejada e conectada ao negócio.
✓ Livro ilustrado
16 capítulos em quatro partes, com 48 ilustrações para acompanhar o raciocínio.
✓ Exercícios e estudos de caso
Perguntas, decisões e exemplos para traduzir os conceitos para a sua realidade.
✓ Materiais práticos de aplicação
Um caminho para organizar posicionamento, experiências, relações e avaliação.
FELIPE SPINA
B2B É SEXY | Edição Especial
R$ 39,99
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Quero minha edição especial ↗
Total em 10x: R$ 48,10. Condições no checkout Hotmart.
Livro ilustrado, exercícios, estudos de caso e materiais práticos na mesma edição.
Uma história que começou em 2003.
Da tecnologia às relações. Das relações ao desejo.
Sou Felipe Spina. Desde 2003, trabalho com pessoas e empresas pela internet. Minha trajetória passa por tecnologia, marketing, Growth e construção de negócios. Ao longo desse caminho, meus livros foram registrando perguntas diferentes sobre como chegar às pessoas e criar valor para elas.
Em Facebook Marketing (2011), o foco estava na presença e na comunicação em uma rede social. Em Technical Marketing (2013), aproximei marketing e tecnologia. Com Personalização (2019), essa conversa ganhou outra dimensão: entender o contexto de quem está do outro lado e construir uma comunicação mais relevante.
Participei do primeiro time de Growth Hacking da RD Station e fui Head of Growth e sócio do Distrito. Hoje, sou CEO e cofundador da Maestro ABM. Essa trajetória reúne diferentes perspectivas sobre crescimento, empresas, mercado e relacionamento.
Em Account-Based Marketing: Orquestração ABM (2023), a atenção se volta à coordenação das relações com as contas e pessoas certas. Em GTM (Go-To-Market) (2026), a discussão se amplia para conectar escolhas de mercado, posicionamento e execução.
B2B É SEXY reúne esse caminho em uma nova pergunta: como uma empresa tecnicamente competente pode se tornar uma marca que as pessoas conhecem, entendem e querem escolher?
É nesse sentido que uso a palavra sexy: uma marca capaz de despertar interesse e desejo. O livro conecta atenção, posicionamento, personalização, experiências e vendas para ajudar você a enxergar essa construção no seu próprio negócio.
Felipe Spina
Autor de cinco livros anteriores · CEO e cofundador da Maestro ABM Profissional Digital ABRADi-SP 2017 · LinkedIn Top Voice 2024
Quatro obras da trajetória de Felipe Spina, na imagem fornecida pelo autor.
As ideias que vieram antes deste livro.
Distribuição, tecnologia, personalização e orquestração de relações formam o caminho que chega a B2B É SEXY. Conheça os outros livros de Felipe Spina e aprofunde o tema que faz sentido para o seu momento.
Sem deixar dúvidas.
Antes do próximo passo.
Sobre o que é o livro B2B É SEXY?
B2B É SEXY é um livro de Felipe Spina sobre branding B2B: como marcas corporativas podem conquistar atenção, despertar desejo e conectar relações a negócios. A edição especial apresenta conceitos, modelos visuais, casos, exercícios e materiais práticos sobre posicionamento, personalização, experiências, vendas, ABM e GTM.
O que significa construir uma marca B2B sexy?
No livro, sexy significa desejada, relevante e interessante para as pessoas que influenciam uma compra corporativa. A proposta é construir valor percebido, confiança e preferência com clareza de posicionamento e experiências coerentes com o que a empresa entrega.
O que está incluído na edição especial?
O livro ilustrado, exercícios, estudos de caso e materiais práticos de aplicação. O conteúdo percorre marca, desejo, atenção, posicionamento, personalização, experiências, vendas, ABM, GTM e medição.
Para quem este livro foi escrito?
Para profissionais de marketing, branding, vendas, Growth e ABM, além de empreendedores e líderes de empresas B2B. É uma leitura para quem quer explicar melhor seu valor, criar diferenciação e aproximar a construção de marca da experiência do cliente e da operação comercial.
Preciso investir em grandes patrocínios?
O livro usa futebol e Fórmula 1 como exemplos e também explora eventos, comunidades, conteúdo, personalização e relacionamento. A proposta é entender o princípio e encontrar uma aplicação compatível com sua realidade.
Qual é a relação entre branding, ABM e GTM?
Branding organiza a percepção e a promessa da marca. ABM coordena o trabalho com contas e pessoas selecionadas. Go-to-Market conecta as escolhas de mercado à maneira de chegar aos clientes. O livro examina como essas frentes podem conversar para dar continuidade à atenção e construir relações comerciais relevantes.
Como posso aplicar a leitura no trabalho?
Use os exercícios para examinar uma decisão real: revisar sua mensagem, entender quem influencia uma compra, pensar em uma experiência ou definir como avaliar uma iniciativa. Os modelos e materiais práticos ajudam a organizar o raciocínio. A aplicação depende dos objetivos, recursos e contexto da sua empresa.
Preciso ter lido os outros livros de Felipe Spina?
Você pode começar por B2B É SEXY. Os temas anteriores entram como parte da trajetória das ideias do autor. Se quiser se aprofundar em tecnologia, personalização, ABM ou Go-to-Market, os outros livros complementam a leitura.
Quanto custa e como posso comprar?
A oferta apresentada é R$ 39,99 ou até 10x de R$ 4,81, totalizando R$ 48,10 nessa modalidade. Os botões levam ao checkout da Hotmart, onde você pode conferir as condições e concluir a compra.
B2B É SEXY · EDIÇÃO ESPECIAL
A próxima história pode ser a da sua marca.
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