O livro para quem vende a grandes contas

Vendas complexas pedem orquestração.

Name: Account-Based Marketing: Orquestração
Author: Felipe Spina
ISBN: 9786556951041

Como alinhar marketing, vendas e customer success para criar conversas mais relevantes com as contas que importam.

Contas-alvo
Personalização
Playbooks
Mensuração

Conhecer o livro na Amazon

Inclui 47 videoaulas e mais de 6 horas de conteúdo complementar, acessíveis pelos QR Codes do livro.

Capa original do livro Account-Based Marketing: Orquestração, de Felipe Spina

47 videoaulas + de 6 horas de conteúdo

Contas certasPessoas certasMensagem relevanteUm time em sintonia

O desafio

Uma conta importante não cabe em uma campanha genérica.

Quando a venda envolve várias pessoas, etapas e áreas da empresa, cada interação precisa ter contexto. O livro mostra como organizar esse trabalho em torno das contas-alvo.

Marketing atrai.
Vendas conversa.
CS desenvolve.
Quem rege tudo isso?

O ponto de partida de Orquestração é transformar ações isoladas em uma estratégia compartilhada para cada conta.

O método, de dentro do livro

Cinco movimentos.
Uma mesma direção.

Esta ilustração original apresenta a sequência prática descrita na obra: identificar, mapear, criar, ativar e medir.

Ilustração original do livro: cinco passos do ABM na prática, de identificar contas até mensurar resultados

01 / CONTAS

Escolha onde atuar

Defina empresas com potencial e critérios para priorizar.

02 / PESSOAS

Mapeie a decisão

Identifique contatos, papéis e interesses dentro da conta.

03 / CONTEÚDO

Crie relevância

Produza mensagens conectadas aos desafios dessas pessoas.

04 / CAMPANHAS

Coordene os pontos

Conecte canais, equipes e momentos da conversa.

05 / MEDIÇÃO

Aprenda e ajuste

Observe sinais e refine o plano ao longo da execução.

Por que ler

Mais clareza para vender onde a decisão é complexa.

Uma leitura para transformar a ideia de ABM em escolhas concretas de planejamento e execução.

01 / FOCO

Pare de tratar toda empresa como a mesma oportunidade.

Entenda como selecionar contas-alvo e concentrar energia no que faz sentido para sua estratégia.

02 / CONTEXTO

Fale com pessoas, não apenas com logotipos.

Explore a personalização das mensagens para quem influencia, avalia e decide uma compra B2B.

03 / SINCRONIA

Faça as áreas tocarem a mesma música.

Coordene marketing, vendas e customer success ao longo dos pontos de contato com cada conta.

A ideia central

Uma orquestra só funciona quando cada entrada tem seu momento.

Em ABM, a experiência de uma conta nasce da combinação de encontros, mensagens, canais e pessoas. O livro ajuda a pensar a ordem, o papel e a continuidade de cada contato.

Arte original “Orquestra”, da página 29 do livro.

Ilustração original do livro que compara a coordenação de pontos de contato de ABM a uma orquestra

Por dentro da edição

A leitura continua em vídeo.

O livro combina método, exemplos e ilustrações com uma playlist complementar para aprofundar a aplicação do ABM.

Conceitos e etapas para estruturar sua estratégia de ABM
Exemplos, modelos visuais e orientações de aplicação
47 videoaulas, com mais de 6 horas de conteúdo, acessíveis pelos QR Codes do livro
Prefácio de Renata Centurión

160 páginasDVS Editora2023ISBN 978-6556951041

Conteúdo complementar incluído

47videoaulas

+6hde conteúdo

Leia o conceito, veja a explicação em vídeo e volte ao livro com novas ideias para aplicar na sua operação.

Quem escreveFelipe
Spina.

“Orquestração” nasce de uma mudança de perspectiva: olhar para contas-alvo como relações que precisam de coordenação.

Felipe Spina participou do primeiro time de Growth Hacking da RD Station, foi Head of Growth e sócio do Distrito e é CEO e cofundador da Maestro ABM. Neste livro, reúne a experiência de trabalhar com crescimento B2B e o estudo prático de Account-Based Marketing.

Se sua equipe já vende para grandes empresas, ou quer começar com mais método, esta é uma conversa para levar do livro à rotina.

Conheça os outros livros de Felipe Spina na Amazon ↗

Dúvidas comuns

Antes de abrir o livro.

Para quem é Orquestração ABM?

Para profissionais e líderes de marketing, vendas e customer success envolvidos em vendas B2B complexas e desenvolvimento de contas-alvo.

Preciso dominar ABM antes de ler?

Não. A obra apresenta os fundamentos e avança até o planejamento, a execução e a medição. A aplicação depende da maturidade e do contexto da sua empresa.

O livro traz conteúdo prático?

Sim. Além dos passos detalhados, exemplos e modelos visuais, inclui 47 videoaulas com mais de 6 horas de conteúdo complementar, acessíveis pelos QR Codes do livro.

Onde posso comprar?

Os botões desta página levam à edição na Amazon Brasil, onde você confere os formatos, o preço atual e as condições de entrega.

Account-Based Marketing · Orquestração

É hora de colocar as contas certas em movimento.

Conheça o livro de Felipe Spina e veja como planejar, executar e medir uma estratégia de ABM com mais clareza.

Ver o livro na Amazon Link de associado Amazon. Preço, disponibilidade e opções de formato são exibidos no site da Amazon.